Є просто товар – і є товар, який продається. Але чому одні свічки/сукні/машини стають хітом, тоді як інші лишаються незатребуваними залишками на складі? Класичні прийоми та стандартні рекламні канали вже не спрацьовують. Все важче привернути увагу споживачів через мінливість їхньої думки, широкий асортимент та зростання потреб. Добірка найкращих книг про маркетинг, виданих українською мовою, допоможе вибрати оптимальний шлях розповсюдження та позиціонування саме ваших продуктів/послуг.
Це маркетинг
Автор: Сет Ґодін
Жанр: бізнес
Видавництво: ArtHuss
Рік видання: 2024
Обкладинка: м’яка
Сторінок: 210
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: This is marketing
Рік першого видання: 2018
Справжній маркетинг – це володіння й управління ринком. Це реальне прогнозування збуту й досягнення цих показників із найменшим відхиленням. Це створення довготривалих відносин зі споживачами на основі їхньої довіри та якості ваших продуктів. Це подолання торгівельних ризиків і стабільність за будь-яких кризових умов. Мрія? Ні! Це просто вельми корисна для маркетолога книга.
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу
Автор: Джона Берґер
Жанр: бізнес, психологія
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2023
Обкладинка: тверда
Сторінок: 200
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Contagious: Why Things Catch On
Рік першого видання: 2013
Чому всі бажають, аби їхній товар був популярним? Бо це призводить до стрімких продажів і прибутків. Бо тоді ваш виріб згадують повсякчасно й кайфують лише при думці про нього. Бо смак продукту, вигляд, консистенція чи інші властивості значно відрізняються від інших. Най йому грець, якщо це не так! Але як здобути таке загальне визнання? Видання має увійти до топу книг для маркетолога, адже воно описує багато кейсів з шаленим успіхом у результаті.
Як скласти маркетинговий план
Автор: Джон Вествуд
Жанр: бізнес
Видавництво: Фабула
Рік видання: 2020
Обкладинка: тверда
Сторінок: 176
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: How to Write a Marketing Plan
Рік першого видання: 2000
Що здатне підсилити збут товарів? Правильна маркетингова стратегія. Слід чітко усвідомлювати, як продаються конкретні вироби, яка на них оптимальна ціна, як здійснювати просування та де саме розташувати торгові точки. Якщо це здається цікавим, то варто прочитати корисний майже-підручник. Директор з продажу та маркетингу у великій міжнародній корпорації залюбки ділиться своїм багаторічним досвідом.
Розробляємо ціннісні пропозиції. Як створити продукти та послуги, яких хочуть клієнти
Автор: Александер Остервальдер, Ів Піньє, Ґреґ Бернарда, Алан Сміт, Тріш Пападакос
Жанр: бізнес
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2023
Обкладинка: м’яка
Сторінок: 324
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want
Рік першого видання: 2013
«Попит стимулює пропонування», – на цій істині базується маркетинг. Але як задовольнити сподівання споживача від вашого продукту? Що саме змушує розглядати ваш товар як корисний і цікавий? Яким повинен бути виріб, аби його бажали придбати? Донесіть до кінцевого покупця цінність і значущість вашої пропозиції, розкрийте секрети вашої продукції, розкажіть, як її використання задовільнить потреби клієнта… І рахуйте прибутки.
Карго-маркетинг і Україна
Автор: Олексій Філановський
Жанр: бізнес
Видавництво: Фабула
Рік видання: 2021
Обкладинка: тверда
Сторінок: 144
Доробок автора складає понад півтори сотні статей із маркетингу, більше 120-ти рекламних компаній і півтора десятка торгових марок, створених «з нуля». Тож у нього є всі підстави критикувати шляхи, якими споживачу в Україні впарюють продукти. А хіба вас не цікавило, чому популярні заходи, висвітлені в закордонних підручниках з економіки, у нас не спрацьовують? Чому красиві графіки, дизайнерська реклама та опитування в фокус-групах виявляються недієвими? Тож – чому?
Маркетинг майбутнього. Як ґроуз-хакери змінюють правила гри
Автор: Раян Голідей
Жанр: бізнес
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2018
Обкладинка: тверда
Сторінок: 104
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
Рік першого видання: 2013
Інтернет захопив майже весь світ. Все більше людей відмовляються від телебачення, паперових часописів і закупівель наживо. І якщо простіше щось придбати через відповідні сайти, то й маркетинг доцільно перенести у віртуальну реальність. Тим більше, що білборди, телевізійна чи газетна реклама коштують значно більше за використання мережевих платформ. Пристосуйтеся до сучасних вимог ринку, грайте за новими правилами… Вигравайте.
Фанократія. Перетворення фанів на клієнтів і клієнтів на фанів
Автор: Девід Мірмен Скотт, Рейко Скотт
Жанр: бізнес
Видавництво: Yakaboo Publishing
Рік видання: 2020
Обкладинка: тверда
Сторінок: 272
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Fanocracy: Turning Fans Into Customers and Customers Into Fans
Рік першого видання: 2020
Наш світ – це безліч неформальних сукупностей, створених за спільними інтересами. Якщо ви полюбляєте дивитись тематичні серіали, слухати певну музику, створювати оригамі чи рибалити, то ви обов’язково знайдете таких самих фанів цієї справи. Культурою фандомів просякнуте все наше суспільство. Відомий бізнес-стратег і його дочка-медикиня розкажуть, як обернути цікаве захоплення на свою користь та як спонукати клієнтів захопитися вашим дозвіллям.
Маркетингова цінова політика
Автор: Михайло Окландер, Олена Чукурна
Жанр: бізнес
Видавництво: Центр навчальної літератури
Рік видання: 2020
Обкладинка: м’яка
Сторінок: 284
Чому саме цей підручник із маркетингу має привернути увагу? Довідник написаний професором і доценткою Одеського НПУ – авторами, що вже мають сотні наукових і навчальних праць із економіки. У виданні стисло надані відомості щодо чинників формування ціни, основні формули та ринкові показники, особливості роботи в різних галузях. Книга буде корисною маркетологам, що займаються ціновою політикою підприємств.
Квантовий маркетинг. Новий спосіб мислення
Автор: Раджа Раджаманнар
Жанр: бізнес
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2023
Обкладинка: тверда
Сторінок: 208
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Quantum Marketing: Mastering the New Marketing Mindset for Tomorrow’s Consumers
Рік першого видання: 2021
Чи потрібні зараз корпораціям відділи з маркетингу? Якщо говорити про класичну структуру – то ні. Бо стандартні схеми залучення клієнтів уже майже не діють. Або їхня ефективність така сама, ніби їх взагалі не використовують. У час новітніх технологій споживач очікує чогось неймовірного, аби пристати на ваш бренд. Застосовуйте ШІ, сенсорну рекламу, візуалізації та безліч інших модернових заходів, використайте уяву на повну силу – тільки так ви привернете увагу покупців.
Суперспоживачі. Швидкий шлях до зростання бренду
Автор: Едді Юн
Жанр: бізнес
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2019
Обкладинка: тверда
Сторінок: 160
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Superconsumers: A Simple, Speedy, and Sustainable Path to Superior Growth
Рік першого видання: 2016
10–30% клієнтів дають 70–90% всього прибутку (залежно від галузі). Таких людей називають Суперспоживачами. І якщо орієнтуватися на їхні забаганки, цікавитися їхніми вимогами та задовольняти їхні потреби, то й інші покупці потягнуться за ними, а прибутки зростуть. Хочеться привабити у свій бізнес таких осіб і встановити з ними емоційний зв’язок? Тоді ця книга обов’язково має потрапити у ваш список літератури з маркетингу.
9,99. Міф про чесну ціну
Автор: Вільям Паундстон
Жанр: бізнес
Видавництво: Наш формат
Рік видання: 2018
Обкладинка: тверда
Сторінок: 344
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)
Рік першого видання: 2010
Чи можна розсудливу людину ввести в оману? Чи завжди розумна особистість аналізує чинники, що спонукають її зробити покупку? Докладніше про ціноутворення, формування попиту, психологічні витівки з пропозиціями та інші нюанси з прийняття кінцевого рішення ви прочитаєте у цій книзі. Цікавий, веселий і вельми корисний нарис від такого ж самого споживача, якому вже набридли 9,99 на цінниках.
Як продати що завгодно кому завгодно
Автор: Джо Джирард
Жанр: бізнес, психологія
Видавництво: Центр навчальної літератури
Рік видання: 2024
Обкладинка: м’яка
Сторінок: 280
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: How to Sell Anything to Anybody
Рік першого видання: 1977
Уявіть – автор продав 13001 авто за 15 років! Різного типу – легкові та вантажні. Але усі були нові, купувалися вроздріб і по одній штуці за раз. Це досягнення внесене до Книги рекордів Гіннеса й досі не перевершене! А тепер ви тримаєте працю українською мовою, де автор щиро ділиться своїм досвідом та надає практичні поради щодо створення власної системи продажів.
Маркетингові війни
Автор: Джек Траут, Ел Райс
Жанр: бізнес
Видавництво: Фабула
Рік видання: 2019
Обкладинка: тверда
Сторінок: 240
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Marketing Warfare
Рік першого видання: 1986
Бажаєш миру – готуйся до війни. У боротьбі за споживача усі методи доречні. Сучасні корпорації здебільшого воюють не за прихильність покупців, не за якість своїх товарів, не за зниження витрат на виробництво, а заради знищення конкурентів. Чим обертається агресивний підхід для самих компаній і чи справді войовнича тактика спрацьовує – про це два американських гуру маркетингу написали докладну книгу.
Королі соціальних мереж
Автор: Денис Каплунов
Жанр: бізнес, психологія
Видавництво: BookChef
Рік видання: 2022
Обкладинка: тверда
Сторінок: 432
Продаж нематеріальних цінностей – послуг, інформації, аналітичних викладок, текстів, навчальних відео – має свою специфіку. Бо спершу цікавляться особою виконавця, а потім його напрацюваннями. У такому випадку соцмережі виступають свого роду дзеркалом чи вітриною людини. Як дружнє спілкування в інтернеті обернути собі на користь та як привернути увагу потенційних клієнтів – розповідає в книзі успішний копірайтер із багаторічним досвідом.
Про рекламу
Автор: Девід Оґілві
Жанр: бізнес
Видавництво: КСД
Рік видання: 2023
Обкладинка: тверда
Сторінок: 240
Мова оригіналу: англійська
Оригінальна назва: Ogilvy on Advertising
Рік першого видання: 1983
Настільна Біблія маркетолога. Ця цікава книга має бути в кожного, хто займається продажами. І не важливо, що є товаром та хто ваша цільова аудиторія, – рекламні принципи однаково діють для всіх. «Батько реклами» аж ніяк не вважає себе першопрохідцем чи насаджувачем правил – бо прийоми, описані у виданні, застосовували за десятки років до нього. Автор просто систематизував їх та подав у дотепній формі. Нарис стане у пригоді копірайтерам, оформлювачам, менеджерам компаній.
Помітили, що ми пропустили якусь книгу?
